Administrator 行业观察：跨公司销售为什么一直是 SAP 实施难点 跨公司销售在流程图上看起来并不复杂：一个公司面对客户销售，另一个公司负责交付，内部再做结算。它的难点在于，每一步都跨了法律实体。 销售订单责任、交付工厂、库存归属、客户开票、公司间开票、税务、收入确认和成本过账，都必须对齐。只要其中一环没设计清楚，问题往往不会马上表现为配置错误，而是在月结时变成大量对账工作。 S/4 的改进不等于可以跳过设计 较新的 S/4 能力确实缓解了一些历史痛点，但不能替代... SAP 核心流程实施 行业观察 2025年3月18日
Administrator 产品动态：SNC 全面升级，帮助 SAP 客户管好代工厂 代工业务带来的往往不是简单的供应商关系，而是一张复杂的供应链网络。材料供应商可能直发半成品委外供应商，半成品供应商可能直发成品委外供应商，成品供应商还可能直接发到客户。 这张网络里，计划制定、采购执行、生产执行、仓库管理、质量控制、财务对账，都需要核心企业、材料供应商、代工厂多方协同。 SNC 升级覆盖哪些协同 主数据协同，将核心企业的供应商、客户、物料等信息分发到相关方。 计划体系协同，从预测到... SRM / SNC 产品发布 电子制造 装备制造 2025年3月14日
Administrator 行业观察：MTO/MTS 不是“接单后生产”这么简单 MTO/MTS 是 ERP 里非常基础的概念，但越基础的问题，越容易被一句话带偏。很多资料把 MTO 解释成“接到客户订单后再生产”，这句话从业务层面看不能说完全错，但放到 SAP 系统层面，就远远不够。 因为从系统角度看，真正的问题并不是“有没有需求才产生供应”。MRP 本来就是根据需求产生供应。真正需要判断的是：供需平衡按照什么维度做，成本按照什么维度归集，追溯和特殊库存要做到什么程度，以及后... SAP MRP / 计划优化 行业观察 2024年12月26日
Administrator 行业观察：SAP 实施策略，Greenfield、Brownfield、Rollout 怎么选 SAP 实施讨论里经常会出现一组熟悉的词：Greenfield、Brownfield、Rollout、Conversion、Migration 等。它们可以帮助快速沟通项目形态，但不能直接替代项目决策。 Greenfield 也可能带着旧流程习惯；Brownfield 也可能需要大量清理；Rollout 只有在模板足够成熟、本地差异没有被低估时才高效；Conversion 看起来偏技术，但最终仍然... SAP 核心流程实施 行业观察 2024年12月6日
Administrator 行业观察：供应商协同不能只停在执行层 很多企业使用 SRM，但大部分协同偏执行层：采购订单协同、送货到货协同、对账协同、发票协同。这些当然有价值，但往往开始得太晚。 我们走访过很多客户，供需双方在计划上的协同太差，结果就是供应商 996 跟节奏，需求方仍然二高二低：效率低、紧急订单比例高、齐套率低、库存高。 现在再单纯向供应商施压，空间越来越小。更现实的出路，是改善内部计划，并把供应商更早拉进供需协同。 协同要从计划层开始 这个方案不... SAP MRP / 计划优化 SRM / SNC 汽车零部件 行业观察 装备制造 2024年11月1日
Administrator 产品动态：让 SAP 更好用，不只是换一个界面 SAP 毫无疑问是全球最优秀的企业管理软件之一，但现实情况也很遗憾：很多企业没有真正用好 SAP，一线用户也经常吐槽界面复杂、字段太多、操作不友好。 我们的产品思路很直接：让 SAP 更好用，但不是把企业多年沉淀下来的 SAP 资产推倒重来。 第一步，先把界面做简单 界面应该去掉不必要的屏幕和字段，通过默认值、选择框等方式减少录入，把功能按真实工作重新组织，让整体页面更直观。 更重要的是基于角色、... SAP 核心流程实施 产品发布 数据 / 平台 2024年10月14日
Administrator 产品动态：无需启用 WM 模块的轻量化 WMS 对于使用 SAP 的制造业客户来说，仓库管理诉求有时很复杂，有时其实很简单。复杂场景可以启用 SAP WM、EWM 或第三方 WMS，但如果只是希望把库存管理到仓位，比库存地点更细一点，完整仓储模块可能又显得太重。 我们的原则很直接：简单的场景用简单方案，复杂的场景用复杂方案。基于这个原则，推出无需启用 WM 模块的轻量化 WMS，用来快速实现仓库和仓位管理。 主要能力 支持仓位管理，让库存能清楚... MES / WMS 产品发布 2024年9月20日
Administrator 产品动态：基于 SAP 的轻量化标签打印 有些 SAP 客户有几十种甚至上百种标签。最典型的是针对客户或成品的标签打印：不同客户可能有不同版式、字段、条码和合规说明要求。 轻量化打印产品不应该只是“能打印”。它还要能可视化设计模板，维护多套打印模板，维护模板确定规则，从 SAP 或相关业务记录中获取打印所需数据，然后按规则引用正确模板进行打印。 适用场景 典型场景是客户或成品标签打印。除此之外，还包括成品合格证标签、原材料标签、资产标签、... MES / WMS SAP Interface / 集成治理 产品发布 化工 / 新材料 电子制造 装备制造 2024年9月14日
Administrator 行业观察：SAP 权限治理，不只是分配角色 SAP 权限工作有时会被简化成建角色、分用户。这个视角太窄。角色只是最后呈现出来的结果，它背后是流程责任、组织边界、控制要求和支持规则。 PFCG、SU24 建议值、权限对象、派生角色和 S/4 权限变化都很重要，但第一个问题仍然应该是业务问题：谁可以做什么？在哪个公司、工厂、销售组织或成本对象范围内做？遵循什么控制原则？ 治理重点 在大量创建角色之前，先明确角色责任人和审批边界。 把日常操作权限... SAP Basis / 技术运维 行业观察 2024年9月10日
Administrator 产品动态：从人找信息，到信息找人 在很多 SAP 环境中，传统方式仍然是人找信息：打开报表、输入条件、导出数据，再判断哪里出了问题。智能信息平台增加了另一个方向：重要信息应该在正确时间，主动找到正确的人。 To B 场景里的“信息找人”和 To C 推荐完全不同。它不是推送更多内容，而是基于数据、流程、权限和职责，把正确的信息推给真正需要处理的人。 先把数据变成信息 平台按照通知、监控、预警、预测四类场景，对流程和数据进行分析。已... SAP Interface / 集成治理 产品发布 数据 / 平台 2024年8月8日
Administrator 产品动态：基于 SAP 的货主侧 TMS 对于使用 SAP 的企业来说，运输管理往往还有不少薄弱环节。成品发货、内部调拨、原材料入厂、承运商派车、司机预约、电子回单、运费对账、客户查询，这些工作如果分散在线下，效率和可视化都会受影响。 这套 TMS 是面向货主企业的运输管理系统，尤其适合使用 SAP 的制造业客户。它不是给承运物流商管理自身业务的系统，而是帮助货主把 SAP 物流单据与运输执行连接起来。 覆盖哪些运输场景 成品发货，从客户... TMS 产品发布 化工 / 新材料 消费品 2024年7月30日
Administrator 行业观察：SAP 财务合并报表，为什么会有多种路线 SAP 财务合并报表很少只有唯一正确路线。之所以会有多种方式，是因为企业在报表目的、法人结构、科目体系、管理报表深度和数据治理成熟度上差异很大。 有的企业优先要法定合并；有的企业更关注按业务线、产品或区域做管理合并；也有企业在完整合并平台之前，需要先建立轻量的管理报表层。工具选择应该跟着报表问题走，而不是反过来。 选路线前先确认 优先目标是法定报表、管理报表，还是两者都要。 源数据是否具备足够颗粒... SAP 管报 / 财务分析 行业观察 2024年5月22日